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          【智顯百家說】大勢逆行者:以中華之科學,開啟智慧之未來
          編輯:雁楓 [ 2023-5-4 11:17:45 ] 華科創智
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          【筆者前言】

          上一次對喻董的采訪,還是在2019年全觸展,彼時,ITO、紅外觸控兩分天下,柔性顯示OLED獨當一面,而華科創智小小玻璃瓶內的納米銀材料,吸引了我的興趣,從材料到成品,都讓人驚艷,這樣一種新材料的出現到全面應用甚至全球化,還需要多久,心中難定。再次來訪,華科創智已經走向了世界。這樣的快速步伐,遠遠超出了我的意料。

          “以中華之科學,開創智慧未來”這是華科創智自創立時給自己立下的愿景,對于華科創智來說,從“卡脖子”技術——納米銀觸控的突破,到將“中華之科學”全球化,勢在必行。盡管許多人認為,疫情是發展的攔路虎,而在喻東旭看來,在真正的硬實力面前,這只是一直“紙老虎”。

          疫情三年,在華科創智外貿團隊的努力下,華科創智不退反進,從國內發展到全球40多個國家和地區,讓“中華之科學”挺進全球。本期智慧視聽“百家訪談”,我們邀請到了華科創智董事長喻東旭,為我們解讀華科創智的“逆行”之路,共論疫情之后的行業機遇,解讀企業在“疫后”新時代的振興之道。

          技術驅動,“中華之科學”的探索之路

          2014年,紅外觸控技術占領主要的大屏觸控顯示市場,ITO作為另一種獨具競爭力的觸控顯示技術,也從小屏向大屏延伸,與紅外觸控進行爭鋒。然而,無論是紅外技術,亦或是ITO技術,都是源自于海外的觸控技術。其中包括日本的材料技術、韓國的屏幕技術,都在世界的顯示技術中占據主導甚至壟斷地位。

          技術被壟斷,相關觸控材料材價格水漲船高,導致的是國內觸控顯示行業發展受限。中國人難道真的不能進軍深水區?不能自主研發底層材料技術?這在當時以互聯網、房地產、金融等“賺快錢”的商業模式為主流的情況下,很少人去思考的問題。

          喻東旭開始通過自己的專業技術,查閱各種文獻,喻東旭開始尋找最新的、具有變革力量的材料研發項。在同樣對“中華之科學”的執著追求下,喻東旭結識了正專注于納米銀線材料研究的溫維佳教授。

          兩人在理念上一拍即合“應該做一點對國家有點標桿,有些貢獻的東西!

          經過探討研究,兩人決定,立足于溫維佳教授的納米銀線材料技術,進行市場化、產品化。盡管在這方面,歐美等國也做過一些轉化研究,卻沒有太過革命性的突破。這樣一個課題,充滿著挑戰,而一旦成功,則將打破技術壟斷。實現先進觸控技術的國產化替代與領航。

          共同的情懷下,兩人開始了中華之科學的探索之路。

          2014年,華科創智正式成立。喻東旭負責產業化、市場推廣和公司運營,溫維佳則專注于研發,從納米銀材料走出實驗室到形成觸控膜產品;再從成品到系列化產品,到市場化,這是一個漫長的過程。

          對此,華科創智選擇的則是穩中求進,厚積薄發。先扎穩技術,再立足市場,最后沖擊海外,實現中國先進技術的國際化領航。

          2014年-2015年,用了將近一年半的時間,華科創智推出了可以面向市場的第一代產品;

          2016-2017,繼續加大投入,進行產品的持續改進與產品線拓展,僅3年時間里,華科創智投入的研發費用達到了近2億。而盈利甚微。

          2018年,華科創智才開始實現盈利,而有了足夠的技術積淀,成長十分迅速。

          2019-2021年,華科創智開始拓展海外業務,并在保持國內業務盈利增長的同時,實現了海外業務近50%的營收占比。

          大勢逆行者,內外危機下的全球化格局

          【華科創智發展歷程】

          如果說2017-2018年的快速發展,我們可以理解為“創新技術的紅利”,但我們同樣可以看見,華科創智在2019年-2020年,接連完成了兩輪融資,并成立山東華科創智,2022年,成立兩廠并同時加碼鈣鈦礦太陽能產業。三年疫情,對于華科創智來說,似乎并沒有產生多少影響,反而出現了更猛烈的發展勢頭。

          為什么在眾多企業紛紛受限于疫情而陷入發展桎梏之時,華科創智反而能逆流而上,喻東旭給我們揭曉了他的答案:

          1)技術賦能:納米銀線技術給產業帶來的創新升級賦能。

          2)數字化落地:由于疫情來襲,而出現的線下向線上的數字化發展需求;

          3)國際藍海:由于諸多企業紛紛退守國內,而出現的海外“藍!笔袌;

          第一是核心技術賦能升級。作為一家技術驅動企業,華科創智以技術設計以及材料主導,幫助客戶做品牌升級。

          在整體市場困境下,相關產品的需求量降低,但對于技術升級、產品升級、品牌升級的需求,卻從未降低。華科創智通過先進技術賦能,與品牌合作,實現升級。在紅外轉電容的趨勢下,華科創智提供更納米銀線觸控產品。

          而且從第一代到第六代產品,華科創智的納米銀技術不斷縮小與其他觸控技術之間的價格差距。與紅外現實之間的價格差距已經降低到15%。

          同時,為了滿足更多客戶需求。華科創智基于納米銀線核心技術,華科創智已實現從材料、部件到整機的行業內全球唯一的納米銀超大尺寸全產業鏈布局?梢酝ㄟ^終端配套、代工生產、產品直供三種模式,提供相應的產品。

          第二是線上需求市場,隨著形勢所迫,從線下轉到線上,以往的“數字化”暢想必須要進行落地,此時必然會出現一大批包括線上教育、線上辦公等需求市場,且與疫情將加速數字化轉型,實現智慧顯示生態的更快速落地。

          在此需求下,除開原有的深沃紫(SURWISE)會議機品牌,華科創智對自己的產品線進行了拓展,踐行“135”戰略,以納米銀作為載體,打造三大產品線,納米銀導電膜,電容屏模組,整機(OTM與自主品牌),進行5項未來技術延展(CPI折疊屏、OLED制備與照明、電致變色、鈣鈦礦太陽能電池、生物傳感器)。

          其中,在觸控顯示上,中小尺寸,可應用于車載、智能家居、POS機、移動終端、機器人屏、網課機等產品,其中以新能源車載觸控為主要方向;超大尺寸則主要應用于教育市場與會議市場,最大可達到110寸。

          萬物互聯時代已經來臨,而觸控顯示將作為萬物互聯數據顯示、傳輸、交互的載體,去成為聯動的核心。

          第三是“國際”市場空白——當眾多企業紛紛從海外“撤軍”,必然會留下一片國際市場空白需要填補;

          “當大家都朝著一個方向前進的時候,前路必然會是一個少有機會的紅海市場,反之,當大家紛紛選擇后退之時,一定會出現一個空白的藍海市場!2020年,眾多企業選擇退守國內,華科創智堅持進軍海外市場,取得了“情理之外,意料之中”的好結果。

          僅僅一年時間,華科創智不僅在國內設立16個辦事處,實現業務覆蓋全國,還將“中華之科技”從中國傳遞到了包括美國、英國、法國、俄羅斯、加拿大等國在內的全球四十多個國家和地區,并實現了海外市場50%的利潤占比。

          同比各樣的大環境下,華科創智通過“逆向思維”以及核心技術領航,脫穎而出,跑贏了大勢。而這樣的發展,也不僅僅是思維,也在于華科創智掌舵者自身的情懷與格局,讓中華之科學真正走向世界,開創由國內觸控技術引領的智慧未來。

          迎風博浪,智慧顯示的無止之境

          “當別人恐懼的時候,你要貪婪;當別人貪婪的時候,你要恐懼!边@是喻東旭與一位投資人之間的共識。

          而為了培養更多員工的熱情,定位于專業型公司的華科創智,希望每一個員工都能將自己定位于一名創業者,將華科的工作當成一種事業,對此,華科創智2022年開始啟動股權激勵計劃,讓重要的核心員工成為股東,共享公司發展,分享資本紅利。

          當疫情當頭,眾多企業紛紛恐懼于形勢,華科創智并沒有選擇跟隨大流,而是選擇主動出擊,去獲取更多的市場與發展。三年時間,人員從近200人增長到近800人,而營收也實現了數倍增長。

          疫后時代到來,眾多企業開始蓄勢待發。對于未來的發展,華科創智也充滿自信,開啟開啟騰飛。

          在數字經濟的發展之下,企業數字化、數字企業化,依靠數字底座打造數據中心、數字化架構、云端互聯的時代,已經到來,而數字化的的觀看、分析、判斷,離不開觸控交互與顯示技術,小到手機手表,大到家具電器,樓宇汽車,觸控屏都不可或缺,我們所處的行業正在大規模發展。

          “如果你已經準備好你的技術能力,只不要你肯干,瞄準方向,突破傳統思維模式,用苦干+巧干開啟高質量發展,就有機會實現快速發展,瞄準方向、找準方向就去拼,愛拼才會贏。如果你還沒有準備好,先積淀自身的實力,不要急著沖出去,等到一切具備,再一鳴驚人!

          “以中華之科學,開創智慧未來”,從實驗室走到市場,從國內走到國外,華科創智一直在踐行著中華科學的智慧創新之路。疫后市場的重啟,將是一聲發令槍,開啟華科創智的騰飛之路。而智慧顯示行業的無止之境,也將持續為生活之美好助力。



          關于華科創智
          深圳市華科創智技術有限公司,成立于2014年9月,孵化于香港科技大學深圳產學研基地,于2016年初遷址于龍崗區寶龍工業區進行規模擴大及中試。公司與香港科技大學聯手,主要致力于研發、生產銀納米線以及提供基于銀納米線的柔性透明導體全套解決方案,公開發以全新柔性透明電極為核心的全產業鏈。 華科創智的研發團隊為2014年國家自然科學二等獎獲得者、香港科技大學溫維佳教授及十多名香港科技大學、海外國內知名院校的博士、碩士;經營團隊則由喻東旭董事長帶領,由曾任聯想、三星、華為、比亞迪等國際知名公司管理層的多位管理人員組成。 公司核心技術(銀納米線技術)較市場其他材料的技術具有導電性、彎曲性、低成本、穩定性等居多顯著性優勢,該類技術產品的上市將會有效替代原有材料的產品,產品廣泛應用于柔性透明電極,以及生物芯片、抗菌纖維等全新領域和多個市場,預計其市場整體容量將達到數千億以上首代產品已經通過量產階段。公司從基礎的納米銀線原材料的合成生產開始,已實現柔性透明電極產業化,大尺寸電容屏和PDLC智能液晶調光膜產能化。 短短的三年時間里,華科創智飛速發展,贏得了合作伙伴和政府領導的高度認可,2016年獲得龍崗區批孔雀團隊榮譽,2017年8月榮獲國家高新技術企業認定資質。
          聯系華科創智
          地址:深圳市龍崗區寶龍工業園清風大道39號精密達8樓 固定電話:0755-86938361
          詳情請瀏覽:http://www.huake-tek.com

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